Οικοδεσπότης: Υπάρχει πολύς θόρυβος στη βιομηχανία σχετικά με την Deye πρόσφατα. Με ποιους τρόπους η Deye ξεπέρασε τις προσδοκίες;

Ειδικός: Η Deye έχει ξεπεράσει τις προσδοκίες της αγοράς σε διάφορους βασικούς τομείς. Πρώτον, βραχυπρόθεσμα, η αξία των αποστολών της Deye τον Ιούλιο αυξήθηκε κατά 20%, που είναι αρκετά εντυπωσιακός ρυθμός. Σε τριμηνιαία βάση, η ανάπτυξη του 24Q2 επιταχύνθηκε περαιτέρω, ιδίως στα προϊόντα αποθήκευσης ενέργειας. Οι αποστολές του 24Q3 αναμένεται να ξεπεράσουν τις 200.000 μονάδες, σημειώνοντας νέο τριμηνιαίο ρεκόρ. Τα στοιχεία αυτά καταδεικνύουν σαφώς την ισχυρή ζήτηση της αγοράς για τα προϊόντα της Deye.

Οικοδεσπότης: Κοιτάζοντας μεσοπρόθεσμα, ποιες είναι οι προσδοκίες ανάπτυξης για την Deye; Πώς αντιδρά η αγορά;

Ειδικός: Η εταιρεία έχει θέσει προσδοκία ανάπτυξης 30% για το επόμενο έτος, με αντίστοιχο στόχο κερδών περίπου $550 εκατ. ευρώ. Ωστόσο, η αγορά υπήρξε κάπως επιφυλακτική και συγκρατημένη στην αντίδρασή της. Τούτου λεχθέντος, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η Deye έχει περιγράψει με σαφήνεια τους μελλοντικούς οδηγούς ανάπτυξής της, γεγονός ιδιαίτερα κρίσιμο.

Οικοδεσπότης: Συγκεκριμένα, ποιοι είναι αυτοί οι μελλοντικοί παράγοντες ανάπτυξης για την Deye;

Ειδικός: Οι βασικοί τομείς ανάπτυξης είναι οι εξής:

Πρώτον, οι αγορές της Ασίας, της Αφρικής και της Λατινικής Αμερικής. Η Deye αυξάνει τη διείσδυση των μετατροπέων αποθήκευσης ενέργειας σε αυτές τις περιοχές και το ποσοστό των συνοδευτικών πακέτων μπαταριών αυξάνεται επίσης. Για παράδειγμα, στο Πακιστάν, οι μηνιαίες αποστολές PCS (συστήματα μετατροπής ενέργειας) φθάνουν περίπου τις 15.000 μονάδες, ενώ οι σωρευτικές πωλήσεις πακέτων μπαταριών είναι μόνο περίπου 10.000 μονάδες. Αυτό δείχνει ότι το ποσοστό αυτοπρομήθειας είναι ακόμη χαμηλό, αλλά με την κυκλοφορία νέων προϊόντων, αυτό αναμένεται να βελτιωθεί. Επιπλέον, οι βιομηχανικές και εμπορικές αγορές σε χώρες όπως ο Λίβανος και το Πακιστάν θα αποτελέσουν σημαντική εστίαση το επόμενο έτος, με έσοδα που ενδεχομένως να φτάσουν τα δισεκατομμύρια δολάρια.

Η δεύτερη είναι η ευρωπαϊκή αγορά. Η Deye συμβάλλει στην ανοικοδόμηση της Ουκρανίας μετά την καταστροφή, με αναμενόμενες μηνιαίες πωλήσεις προϊόντων αποθήκευσης ενέργειας που ξεπερνούν τις 30.000 μονάδες. Η εταιρεία πρόκειται επίσης να λανσάρει ηλιακά προϊόντα μπαλκονιού μέχρι το τέλος Ιουλίου, με στόχο 5.000 μονάδες σε μηνιαίες πωλήσεις. Ειδικότερα, το βρετανικό Εργατικό Κόμμα, μετά την ανάληψη των καθηκόντων του, προώθησε γρήγορα την ανάπτυξη των φωτοβολταϊκών σταθμών παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας και σχεδιάζει να επεκτείνει επιθετικά τις φωτοβολταϊκές στέγες το επόμενο έτος, σηματοδοτώντας τα πρώτα σημάδια ανάκαμψης της ευρωπαϊκής αγοράς.

Τρίτον, η αγορά των ΗΠΑ. Ο αποκλειστικός διανομέας της Deye, η SolarArk, άρχισε να μειώνει τις τιμές στα τέλη Ιουνίου για να κατακτήσει μερίδιο αγοράς. Ανεξάρτητα από το αν η Ομοσπονδιακή Τράπεζα των ΗΠΑ μειώσει τα επιτόκια, η κίνηση αυτή αναδεικνύει τις δυνατότητες της Deye για επέκταση της παραγωγικής ικανότητας στις ΗΠΑ, θέτοντας τις βάσεις για ανάπτυξη το επόμενο έτος.

Οικοδεσπότης: Πέρα από την ανάπτυξη, πώς έχει αποδώσει η Deye όσον αφορά τη στρατηγική τιμολόγησης;

Ειδικός: Η τιμολογιακή στρατηγική της Deye έχει επίσης ξεπεράσει τις προσδοκίες της αγοράς. Το μικτό περιθώριο κέρδους για τα PCS αποθήκευσης ενέργειας έχει ξεπεράσει τα 50%, ενώ το περιθώριο κέρδους για τους μετατροπείς string που συνδέονται στο δίκτυο έχει φτάσει τα 35% έως 40%. Αυτό όχι μόνο αντικατοπτρίζει τις δυνάμεις της Deye στον έλεγχο του κόστους και τη στρατηγική τιμολόγησης, αλλά και ενισχύει περαιτέρω την ανταγωνιστικότητά της στην αγορά.

Οικοδεσπότης: Σε μια τόσο ανταγωνιστική αγορά, πώς η Deye διατηρεί το ανταγωνιστικό της πλεονέκτημα;

Ειδικός: Η Deye ήταν πάντοτε γνωστή για τις οξυδερκείς γνώσεις της για την αγορά και τη διορατικότητά της. Για παράδειγμα, η εταιρεία άρχισε να θέτει τις βάσεις στην πακιστανική αγορά ήδη από το 2019 και δημιούργησε με επιτυχία ένα αποκλειστικό πρακτορείο. Αυτή η έγκαιρη είσοδος στην αγορά και η ακριβής κρίση των αναδυόμενων αγορών αποτέλεσαν βασικούς παράγοντες για την ικανότητα της Deye να ξεχωρίζει σε ένα άκρως ανταγωνιστικό περιβάλλον. Συνολικά, μέσω της πολύπλευρης στρατηγικής της στην αγορά, η Deye όχι μόνο έχει επιτύχει εντυπωσιακά αποτελέσματα μέχρι στιγμής, αλλά έχει επίσης θέσει στέρεες βάσεις για συνεχή ανάπτυξη στο μέλλον.